能源行业电动汽车充电举措措施标委会副秘书长倪峰就充电桩出海的问题给出了本身的看法。

本年被称为出海年夜年，除政策的加持，您能具体介绍一下出海的机缘有多年夜？与往年比拟，本年充电桩出海又有甚么分歧？

电动汽车充电举措措施这些年在国内成长得很是快，但前些年很快进入红海，每家利润在年夜幅度降落，固然市场份额在增添，但利润率不高。相反，国外的成长相对迟缓，前些年一向没有看到甚么爆发性成长，更多是酝酿时候，它们更偏向在持久的手艺堆集和市场贮备。从疫情前后最先，国外市场有上升迹象，特别在列国出台政策后，市场成长很是快。与国内市场比拟，国外市场特点是慢热型，一旦起来，成长相对不变。

充电桩的利润在国外远高在国内，要求也更高。早些年，国内一些企业最先在低端装备，如交换充电桩长进行结构。现在，跟着直流市场的扩年夜，良多企业也在这方面进行出海结构。

国外市场固然在增加，但很少会呈现年夜突变，根基上是安稳的上升曲线。国外市场最年夜的吸引力多是产物的利润率较高，且少有价钱的劣性竞争。但同时，国外市场在手艺上的门坎也高在国内，对平安、操作和产物质量的要求也较高。整体来讲，固然本钱能连结住，但市场的利润也足够，最少今朝还没有呈现年夜幅度降落，比国内市场高良多。所以今朝看来，良多企业正在选择这条路。

出海可能碰到的坚苦有哪些，例如认证问题和各方面严酷要求，买通欧美市场的要害难点在哪些方面，和我们国内的企业，若何在国外市场站稳脚根？

起首，从手艺上讲，产物门坎各有分歧。如对交换装备，门坎相对较低，根基上是一个带有简单庇护的电源，从手艺和根本产物出产角度来讲，国内完全没有问题。

但是，首要难点在在分歧市场需要进行分歧的认证，如欧洲市场的Tuv 认证和美国的 UL 认证。这需要对尺度熟习，而且，由于国外尺度比拟国内，严酷性更强。不像国内比力笼统，它们有更邃密的要求，特别在平安和操作方面。是以，认证进程较为繁琐，初期需要将所有产物送到国外尝试室去做认证。此刻国内也开通了一些认证机构，如 Tuv和UL的国内人公司。

别的，此刻也有国内的尝试室与它们进行一些认证尝试，这方面比之前轻易一些。但是，对直流充电来讲，手艺上还存在一些门坎，首要门坎不是大师认为的模块，实际上是在节制和通讯方面。国外的尺度系统最早是日本的CHAdeMO，可是CHAdeMO的市场份额愈来愈小，根基上今朝国外的直流充电尺度系统首要是美国的 CCS 1 和欧洲的CCS2，这两套系统只是毗连器纷歧样，但充电系统是完全一样的，节制扶引和节制逻辑，包罗一些指标性的要求，都已根基同一。

我提到通讯节制这块，它通讯和谈都是用的 ISO 的15118 系和谈，这个和谈是一个重大的和谈集，包罗充电、双向互动、身份认证等。但据我所知，国内很少有企业做完全的开辟，年夜大都为了快速构成产物和出口，都采购一些如韩国厂家做的通信模块，现实上他们对这部门是没有开辟能力的。这可能对此刻的充电市场够用，但假如将来有新的需求，如身份认证、即插即充等，就需要对这些和谈进行点窜和理解，包罗治理系统的批改，这是年夜大都出口企业可能都完成不了的。

第二个问题，交换充电桩出口良多，渠道很是简单，凡是经由过程ebay或亚马逊这些网站去发卖，价钱较低，据我所知有一些建造毗连器的厂家，每一年也很轻松的就可以到达卖出去上亿的这类产物。这些产物还一个特点就根基上卖出去今后用户本身去接根线，挂在墙上，就可以用了，没甚么保护工作。

但直流充电装备，固然价钱高、利润率可能高一些，但同时带来的问题就是安装、调试、保护，需要当地化办事。此刻很少功率年夜一些的充机电是完全免保护的，年夜大都需要一些安装或调试一些方面的工作，所以对出口企业，除研发和出产能力外，当地化办事问题也很主要。有些企业经由过程收购本地公司去解决这个问题，但并不是所有企业都能做到。这个投入仍是比力年夜的，由于国外市场固然在扩年夜，但并没有年夜到能支持养一支团队的水平。这需要合作企业去斟酌，假如产物出了问题，办事跟不上，品牌很快就会受损。所以这也是大师需要斟酌的问题。

您之前也提到过，海外市场可能存在必然的难度。我们此刻出海的充电桩是束装出口仍是零部件出口？它们各自的毛利率和难度又若何？今朝主流企业首要选择整桩出海仍是零部件出海？

抱愧，我没有一手的数据，但从手艺角度看，整桩出口的难度会年夜在零部件出口。假如出口模块或毗连器，那发卖的对象凡是是海外的充电举措措施企业。这些企业会解决良多问题，例如认证和售后办事。只需告竣手艺指标和谈，并依照规格出产。不外如许的利润相对较小，但可能更不变，麻烦也相对较少。

整桩出口会碰到我之条件到的那些问题。至在此刻的企业更偏向在哪一种情势，我没有具体的数据。各企业的决议计划分歧，有的只做整桩，有的只做零部件，也有的二者都做。

除海外市场，我想问一下，充电桩正处在加快成长的阶段，这对全部财产链的竞争款式，特殊是重塑方面，会有如何的影响？

我小我认为其实不存在洗牌，由于面临海外市场，企业的方针更多的是合适尺度，不克不及呈现问题。而国内可能更存眷价钱，所以可能会有一些调剂。至在这会不会致使财产链洗牌，我没法肯定。

良多国内的零部件厂家或整机厂家在手艺能力上并没有年夜的缺点，问题在在市场没有给他们做好的空间。例如，国内充电桩市场已进入红海阶段，充电整机价钱乃至已低至2毛钱，这使得即使手艺超卓的企业也没法出产出高质量的产物。是以，良多企业此刻但愿进入海外市场，避建国内恶性竞争，寻觅更好的市场情况。

前端时候我们国度电网公司也在对一些充电站的产物质量进行追踪，发现良多厂商在做情势实验时，拿了一台好的充机电，合适各类指标，拿到证书，成果到市场卖的时辰，完满是用另外一个工具在做。就是两张皮，市道上的工具和认证的底子不是一回事儿，乃至一些认证机构为了谋些本身的好处会放松一些指标。

所以我们这套系统跟国外比，确切会存在差距，国外尝试室不会做这类工作，企业也不会，这是一个急需解决的问题，由于从尺度上我们尽力与国外缩小差距，乃至指标优在他们，可是没有实行下去，是个很年夜的问题。

信息来历：华尔街见闻、见智研究